Quais palavras-chave usar no Google Ads para autopeças (e quais evitar)

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11 de agosto de 20269 min de leitura

No Google Ads de uma autopeças, a palavra-chave decide quase tudo. A palavra certa traz quem quer comprar a peça agora; a errada traz curioso que só gasta a sua verba. Escolher bem quais palavras-chave usar, e saber quais evitar, é o que faz o mesmo dinheiro render muito mais e o que separa a campanha que vende da que só assusta no fim do mês. Veja como montar a lista certa.

Por que a palavra-chave decide o resultado

No Google Ads, a palavra-chave é o gatilho: é ela que diz ao Google em quais buscas o seu anúncio deve aparecer. Escolha palavras largas e o seu anúncio aparece para meio mundo, inclusive quem nunca vai comprar. Escolha as certas e ele aparece só para quem está procurando exatamente a peça que você vende.

Por isso, numa autopeças, acertar as palavras-chave é o passo que mais impacta o resultado. Não é sobre aparecer para muita gente, é sobre aparecer para a gente certa. E a boa notícia é que existe um método simples para escolher.

Mire nas palavras de fundo de funil (peça + modelo)

As melhores palavras-chave para autopeças são as de fundo de funil: aquelas que juntam a peça específica, o modelo do carro e a intenção de compra. Alguns exemplos:

• pastilha de freio para Onix
• bomba d'água Hilux
• amortecedor dianteiro Gol comprar
• farol Corsa preço

Quem digita assim já sabe o que quer e está pronto para comprar, não está pesquisando por curiosidade. São palavras que trazem menos cliques, mas cliques que viram venda. Fuja de termos largos como só pastilha de freio, que atraem o Brasil inteiro, inclusive quem quer aprender a trocar.

Junte a região à palavra-chave

Para autopeças que atende uma área, colar a região na estratégia é ouro. Termos como autopeças na sua cidade, peça no seu bairro ou perto de mim atraem o comprador da sua região e evitam que você pague por clique de quem está em outro estado.

Mira local é mira eficiente. Muitas vezes, você nem precisa colocar a cidade em toda palavra: dá para configurar a campanha para aparecer só na sua região. Assim, mesmo uma palavra mais genérica passa a atingir só quem pode comprar de você. Região certa é metade da economia de verba.

Entenda os tipos de correspondência

Um detalhe técnico que muda muito o resultado: o Google tem tipos de correspondência de palavra-chave, que controlam o quanto ela é solta ou fechada.

• Correspondência exata: o anúncio aparece só para a peça exata que você escolheu. É a mais controlada e a que menos desperdiça.
• Correspondência de frase: aparece para buscas que contêm o seu termo. É um meio-termo bom.
• Correspondência ampla: aparece para buscas parecidas, o que abre demais e costuma trazer curioso.

Para autopeças que quer controle, começar mais fechado (exata e de frase) e abrir com cuidado costuma ser o caminho para não queimar verba com busca que não tem nada a ver.

As palavras negativas que salvam a verba

Escolher as palavras certas é metade do trabalho. A outra metade é bloquear as erradas com as palavras negativas. Elas impedem o seu anúncio de aparecer para buscas que só gastam. Numa autopeças, a lista básica costuma incluir:

• grátis, de graça
• como trocar, como fazer, tutorial, vídeo, manual
• usado (se você vende peça nova)
• nomes de cidades onde você não atende

Sem esse filtro, você paga por estudante, curioso e gente de fora, como detalhamos em palavras-chave negativas. Com ele, cada real vai para quem pode comprar.

Como montar a sua lista de palavras-chave

Para montar a lista, comece pelo óbvio: as peças que você mais vende. Liste cada uma com os modelos de carro mais comuns na sua região. Depois, use o autocompletar do Google (comece a digitar a peça e veja o que ele sugere) para descobrir como as pessoas realmente procuram.

Some a isso as palavras que os seus clientes usam no dia a dia e no WhatsApp, que muitas vezes são diferentes do nome técnico. Quanto mais a sua lista reflete a linguagem real do comprador, mais a campanha acerta. Não precisa de mil palavras, precisa das certas.

A lista viva: olhe os termos de busca reais

Nenhuma lista nasce perfeita. Depois que a campanha roda, o Google Ads mostra os termos de busca reais que dispararam o seu anúncio, ou seja, o que as pessoas de fato digitaram. Esse relatório é ouro.

Olhe ele com regularidade e vá ajustando: os termos que trouxeram venda, adicione como palavra-chave; os que só gastaram, jogue nas negativas. Essa manutenção contínua é o que mantém a campanha afiada e é parte de anunciar autopeças sem desperdício. Palavra-chave é coisa viva, não se define uma vez e esquece.

Organize as palavras em grupos por peça

Por último, não jogue todas as palavras num monte só. Agrupe por linha ou tipo de peça: um grupo para freios, outro para suspensão, outro para motor. Assim, você consegue mostrar um anúncio que fala exatamente daquela peça e mandar o clique para a página certa.

Quem busca amortecedor precisa ver anúncio de amortecedor, não um anúncio genérico de autopeças. Esse alinhamento entre palavra, anúncio e página sobe a sua nota de qualidade, baixa o custo por clique e aumenta a venda. Organização de palavras-chave é o que transforma uma lista boa numa campanha lucrativa.

No fim, escolher quais palavras-chave usar no Google Ads para autopeças é escolher com quem você quer falar. Palavra larga fala com o mundo e gasta à toa; palavra de fundo de funil fala com quem está com a peça na cabeça e o dinheiro na mão. Comece pela peça que mais gira, junte o modelo e a região, bloqueie o curioso e vá lapidando a lista com os termos de busca reais. É esse cuidado com a palavra-chave, mais do que o tamanho da verba, que separa a autopeças que lucra com o Google Ads da que reclama que ele é caro.