Introdução
Você já visitou um site, olhou um produto e, pouco tempo depois, começou a ver anúncios daquele mesmo produto em outros lugares? Isso não é coincidência, é remarketing — uma das estratégias mais poderosas do marketing digital atual.
Neste artigo, você vai entender o que é remarketing, como ele funciona, por que é tão eficiente e como usá-lo para recuperar vendas perdidas e aumentar o retorno das suas campanhas de tráfego pago.
O que é remarketing?
Remarketing é uma técnica de publicidade online que consiste em exibir anúncios direcionados para pessoas que já interagiram com a sua empresa, seja visitando seu site, assistindo seus vídeos ou adicionando produtos ao carrinho.
Ele funciona por meio de cookies e pixels de rastreamento, que armazenam as ações do usuário e permitem que plataformas como o Facebook Ads e o Google Ads exibam anúncios personalizados para esse público.
Por que o remarketing é tão eficiente?
Mais de 90% dos visitantes de um site não compram na primeira visita. Isso pode acontecer por vários motivos:
- Estavam apenas pesquisando;
- Precisavam comparar preços;
- Foram interrompidos antes de concluir a compra;
- Não estavam prontos para tomar a decisão.
Com o remarketing, você reaparece para esse visitante, reforçando a marca, criando familiaridade e aumentando a chance de conversão.
Tipos de remarketing mais utilizados
1. Remarketing de visitantes do site
Exibe anúncios para quem acessou uma página específica do seu site.
Exemplo: Pessoas que visitaram a página de um produto, mas não compraram.
2. Remarketing de carrinho abandonado
Focado em quem iniciou o processo de compra, mas não finalizou.
Exemplo: Mostrar uma oferta especial para quem abandonou o carrinho no e-commerce.
3. Remarketing por engajamento no Instagram ou Facebook
Anúncios para quem interagiu com seu perfil, curtiu posts, salvou, comentou ou assistiu seus vídeos.
4. Remarketing de lista de clientes
Você pode subir uma lista de e-mails ou contatos para impactar clientes anteriores ou leads não convertidos.
Como criar uma campanha de remarketing eficiente
- Crie públicos personalizados:
Use o gerenciador de anúncios para segmentar quem visitou seu site, viu determinados produtos ou interagiu com suas redes sociais. - Ofereça algo diferente:
Não repita o mesmo anúncio da primeira vez. Destaque um diferencial, uma condição especial ou depoimento de cliente. - Use urgência e escassez:
Mensagens como “últimas unidades” ou “somente hoje” funcionam muito bem no remarketing. - Invista no criativo certo:
Um bom visual e uma copy direta aumentam a taxa de cliques. Mostre o produto, o benefício e a chamada para ação. - Evite excesso de frequência:
Exibir o mesmo anúncio muitas vezes pode causar efeito contrário. Equilibre a exposição para não gerar rejeição.
Resultados com remarketing
Empresas que utilizam remarketing de forma estratégica conseguem:
- Reduzir o custo por aquisição (CPA);
- Aumentar o ROI das campanhas;
- Melhorar a taxa de conversão em até 70% em alguns segmentos.
Conclusão
Remarketing é mais do que perseguir o cliente. É uma forma inteligente de lembrar, persuadir e fechar vendas com quem já demonstrou interesse. Com a estratégia certa, você transforma visitas em compras, curtidas em conversões e intenções em faturamento.
Quer implementar remarketing nas suas campanhas com segurança e eficiência? Fale com um especialista da JA Branding e veja como podemos recuperar vendas que você nem sabia que estavam sendo perdidas.
