Você já viu um anúncio simples, direto, com poucas palavras — e que te deu vontade de clicar na hora? Isso é o poder do copywriting. Mais do que escrever bem, o copywriting é a técnica de escrever com o objetivo de persuadir, engajar e vender.
Neste artigo, você vai entender o que é copywriting, por que ele é tão importante no tráfego pago e como usar essa técnica para aumentar seus cliques, conversões e vendas online.
O que é copywriting?
Copywriting é a escrita estratégica voltada para a ação.
Não é apenas informar, é conduzir o leitor para uma atitude específica:
clicar, comprar, preencher um formulário, assistir um vídeo, mandar mensagem.
É amplamente usado em:
- Anúncios patrocinados;
- Sites e landing pages;
- E-mails de vendas;
- Páginas de produto;
- Scripts de vídeos.
Por que o copywriting é tão importante nos anúncios?
Em campanhas pagas, o tempo e o espaço são curtos: você tem poucos segundos para captar atenção e poucos caracteres para convencer alguém a agir.
É aí que entra o copywriting: uma copy bem feita pode ser o diferencial entre um clique e uma rolagem.
Elementos essenciais de uma boa copy para anúncios
1. Chamada de atenção (headline)
É a primeira frase que o usuário lê. Deve causar impacto ou gerar curiosidade.
Exemplos:
- “Você está perdendo vendas por não saber isso”
- “Mais de 120 mil reais em vendas com uma estratégia simples”
2. Identificação com o público
Mostre que você entende o problema dele. Use linguagem que ele reconhece.
Exemplo:
- “Já tentou de tudo para vender mais no Instagram e nada funciona?”
3. Apresentação da solução
Mostre como seu produto ou serviço resolve a dor da pessoa.
Seja direto e específico:
- “Com a nossa estratégia, você atrai clientes qualificados todos os dias, sem precisar postar conteúdo o tempo todo.”
4. Prova e autoridade
Inclua números, depoimentos ou resultados anteriores.
- “Aumentamos o faturamento de uma loja em 47% no primeiro mês”
5. Chamada para ação (CTA)
Convide a pessoa a agir. Use verbos no imperativo e seja claro.
- “Clique no link e comece a vender mais agora”
- “Fale com um especialista e descubra como aplicar no seu negócio”
Fórmulas de copywriting que funcionam
- AIDA: Atenção → Interesse → Desejo → Ação
- PAS: Problema → Agitação → Solução
- 4U’s: Útil, Urgente, Único e Ultra específico
Essas estruturas ajudam a construir textos mais persuasivos, principalmente em tráfego pago.
Dicas práticas para aplicar hoje mesmo
- Use gatilhos mentais como escassez, autoridade, reciprocidade e prova social;
- Evite jargões ou linguagem técnica demais;
- Fale como seu cliente fala — seja simples, direto e humano;
- Sempre finalize com uma ação clara e objetiva.
Conclusão
O copywriting transforma um anúncio comum em uma máquina de conversão. É a ponte entre o clique e a venda, entre o interesse e a decisão. Quando bem aplicado, ele reduz o custo por resultado e aumenta o retorno dos seus investimentos em tráfego pago.
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