Introdução
Você já investiu em tráfego pago, teve muitos cliques, mas poucas vendas? Isso é mais comum do que parece — e geralmente acontece por um motivo: falta de um funil de vendas estruturado. Neste post, você vai entender como usar anúncios pagos em cada etapa do funil para atrair, nutrir e converter leads com eficiência e previsibilidade.
O que é um funil de vendas?
O funil de vendas representa o caminho que um potencial cliente percorre desde o primeiro contato com a marca até a decisão de compra. Ele é dividido em três etapas principais:
- Topo (Descoberta): o público ainda não sabe que tem um problema ou necessidade.
- Meio (Consideração): começa a entender o problema e buscar soluções.
- Fundo (Decisão): está pronto para comprar e comparar opções.
Como usar anúncios em cada fase do funil
Topo do Funil – Atração
- Objetivo: gerar reconhecimento de marca e atrair novos visitantes.
- Campanhas indicadas: alcance, visualização de vídeo, tráfego.
- Tipo de anúncio: conteúdos educativos, informativos, curiosidades ou conteúdos de autoridade.
- Exemplo: “3 erros que você comete ao tentar vender mais online”.
Meta: alcançar o maior número de pessoas do público-alvo com baixo custo por mil impressões (CPM).
Meio do Funil – Engajamento
- Objetivo: aprofundar o relacionamento com o público, educar e despertar interesse.
- Campanhas indicadas: engajamento, geração de leads, visualizações completas de vídeo.
- Tipo de anúncio: cases de sucesso, bastidores, depoimentos, demonstrações.
- Exemplo: “Veja como nossa estratégia gerou 40% de aumento em vendas para uma loja de roupas”.
Meta: capturar leads e nutrir o público para que ele avance para a decisão de compra.
Fundo do Funil – Conversão
- Objetivo: gerar vendas diretas ou conversas qualificadas.
- Campanhas indicadas: conversão, mensagens no WhatsApp, cadastros em formulário, compras no e-commerce.
- Tipo de anúncio: ofertas, bônus, provas sociais, gatilhos de escassez ou urgência.
- Exemplo: “Últimos dias da promoção: até 30% OFF em toda a loja – clique para garantir”.
Meta: converter quem já demonstrou interesse real.
O poder do remarketing no funil
Uma das grandes vantagens do tráfego pago é o uso de remarketing, que permite impactar novamente pessoas que:
- Visitaram seu site;
- Interagiram com seu Instagram ou Facebook;
- Assistiram seus vídeos;
- Iniciaram uma compra e não finalizaram.
Isso aumenta consideravelmente as chances de conversão, principalmente no fundo do funil.
Conclusão
Um funil de vendas bem construído, com campanhas específicas para cada etapa da jornada do cliente, transforma cliques em vendas reais. Quando o tráfego pago é utilizado de forma estratégica, ele não só atrai, mas educa, engaja e converte com muito mais eficiência.
Se você ainda não tem um funil funcionando no seu negócio, a JA Branding pode te ajudar a construir uma estrutura sólida para aumentar suas vendas todos os dias.
